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来源:新华网 nhaciqfy晚报

在我们在苦苦寻求营销方式的时候,乔布斯告诉了我们什么才是营销的最高境界:每个苹果的新品在还未推出的时候,人们已经对其产生无限的向往,并且会争取第一时间去得到这个最新的苹果产品。营销在乔布斯这里已经呈现逆向,乔布斯也成为了营销界的传奇人物。那么乔帮主是怎么做营销的呢? 四个词语可以用来概括其营销精髓:产品、服务、体验、信念。 营销的起点是产品: 在乔布斯的营销规划当中,产品是第一位。苹果之所以能够成为行业的标志,甚至可以影响到整个产品、股市,这都离不开优质的产品。 苹果的产品可以用2个词来形容:科技和创新。它的操作系统一直处在业内领先的水准,从MAC OS 8到 MAC OS X再到Ipod、Power G5,苹果的产品一直在升级,科技性体现无疑。而创新则深入到了苹果的骨髓当中,任何一个苹果的新品都会给人哇的感觉,这样的感觉也是人们会想要抢先拥有苹果的原因。 营销的推动是服务: 优越的产品是人们会选择苹果的原因,而服务则是用户会依赖于苹果的根本,使用苹果的产品,你可以得到业内最好的服务,可以享受到其他产品所享受不到的东西。不断提升自己的服务,从而推动产品在界内低位的稳固,乔布斯将服务做到极致的时候,苹果的品牌真正开始被依赖。 体验发动全民营销: 基于产品和服务后,苹果收获了完美的用户体验,这也就奠定了口碑相传的基础。每一个苹果的用户都成为了乔布斯的意见领袖,都开始再为苹果做宣传,最终乔布斯实现了全民为苹果做营销的目标。 最高营销境界的产物-信念: 全面在为苹果做营销的时候,苹果在消费者心中已经不再是一个平板电脑、一个手机品牌了,而是成为一种标志,一种追求,一种信念。 产生了这种信念之后,苹果的产品就变得独一无二、无可替代了,即使其他的品牌可以以更低的价格提供更好的产品,但苹果依然会是消费者的首选。这或许是营销的最高境界了吧。 从产品到服务再到体验和信念,这就是乔布斯的营销之道。在他的营销策略当中,我们能够学习到的是,营销不仅仅是去优化一系列的传播渠道,它更应该是个全局的策略。优化产品是在营销,突出服务也是在营销,而且产品和服务在营销当中扮演着极其重要的角色;当我们去做好产品的选择,去确立产品的服务的时候,各种营销渠道的不过是产品和消费者的一个桥梁,而了解产品,了解用户的需求可以减少桥梁之间的距离,可以减轻在营销渠道上的花耗,这才是营销的更高境界,也是乔布斯得以创造奇迹的营销方式。 全文由 爱戴网整理 266 23 710 492 471 279 283 319 614 50 370 520 865 978 615 815 743 438 391 908 886 694 698 859 888 13 334 483 95 270 218 684 346 837 790 307 286 94 426 259 554 412 998 820 166 606 181 152 437 194 553 336 314 122 126 959 254 893 214 363 709 150 786 253 914 406 32 548 527 335 339 437 732 591 115 264 875 51 687 153 815 369 690 473 451 993 935 768 64 188 508 657 4 444 81 281 209 700 591 373

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